Торговые центры и торгово-развлекательные комплексы. Стратегия эффективного управления.
В ходе семинара слушатели получат актуальную информацию и практические рекомендации по управлению современными торгово-развлекательными комплексами, с учетом стратегических, юридически, финансовых аспектов и опыта регионов-участников.
Основные разделы семинара:
- Нормативное регулирование деятельности ТК и ТРК: взыскание долгов по арендной плате, досрочное расторжение договора аренды, судебная практика по решению споров.
- Виды налоговых режимов, применяемых в ТРК и примеры их эффективного применения.
- Управление торговым комплексом: стратегии работы: три сценария работы по управлению ТК, практические рекомендации по поиску новых арендаторов.
- Способы привлечения федеральных сетей в ТК.
- Методы повышения посещаемости ТК и ТРК: примеры эффективных рекламных акций, аудит и дополнительные услуги.
- Поиск и привлечение арендаторов на сегодняшнем рынке.
- Арендная плата, скидки, рассрочка, арендные каникулы: профсоюз арендаторов, как правильно предоставлять рассрочку по арендной плате.
- Как извлечь прибыль из пустующих помещений: пять слагаемых успеха ТРК, целевая аудитория развлечений, удачные идеи и возможности их реализации.
- Показатели эффективности работы ТК и ТРК: посещаемость, средний чек, объем продаж, выручка с квадратного метра торговой площади.
Для владельцев торговых центров, управляющих торговыми центрами, специалистов отделов: аренды, развития, маркетинга, экономистов и юристов.
Программа семинара построена на практических примерах и успешно реализованных решениях по вопросам эффективного управления современными торговыми центрами и торгово-развлекательными комплексами. В ходе семинара будет проведен разбор кейсов от участников и работа над ошибками. Пришлите ваши вопросы заранее, и мы учтем их при подготовке к занятиям.
Программа семинара
Управление торговым комплексом.
- Три сценария работы управляющего ТК.
- Практические рекомендации по поиску новых арендаторов в условиях сокращения оборотов и снижения доходности.
- Способы сокращения процента вакантных площадей.
Мероприятия для повышения посещаемости ТЦ и ТРК.
- Аудит вашего комплекса: разбираем подробно причины низкой посещаемости.
- Методы повышения посещаемости.
- Примеры эффективных рекламных акций.
- Создание дополнительных услуг для вашего торгового комплекса.
Привлечение арендаторов в ТЦ и ТРК.
- Поиск и критерии выбора арендаторов на современном рынке.
- Повышение эффективности работы сотрудников вашего комплекса.
- Способы переманивания арендаторов у конкурентов.
Смена концепции.
- Способы привлечения федеральных сетей в ваш комплекс.
- Пример переговоров и согласование арендной ставки с крупной федеральной сетью.
- Механизм ведения протокола встречи.
- Реконцепция, реконструкция или косметический ремонт — выбор варианта и оценка окупаемости затрат.
Юридические аспекты.
- Нормативное регулирование деятельности ТРК.
- Система работы по взысканию долгов по арендной плате.
- Досрочное расторжение договора аренды, удержание имущества в счет погашения задолженности по арендной плате.
- Судебная практика по решению споров в пользу арендатора и арендодателя.
Арендная плата, скидки, рассрочка, арендные каникулы.
- Профсоюз арендаторов — как не стать заложником ситуации.
- Скидка или рассрочка: разбираем, каким арендаторам ее можно предоставить.
- Предоставление рассрочки по арендной плате.
- Как арендатор обманывает вас с оборотом и что с этим делать.
Извлечение прибыли из пустующих помещений.
- Пять слагаемых успеха развлекательного центра.
- Целевая аудитория развлечений — портрет вашего посетителя и анализ его потребностей.
- Удачные идеи и возможности их воплощения в вашем ТРК.
- Развлекательная зона для детей на примере трех ТРК — разбираем правильные идеи и решения.
Показатели эффективности работы ТРК.
- Контроль за показателями эффективности работы в ТК.
- Посещаемость, средний чек, объем продаж: что вы должны знать о бизнесе ваших арендаторов.
- Выручка с квадратного метра торговой площади.
Особенности налогообложения объектов коммерческой недвижимости. Виды налоговых режимов, применяемых в ТРК (ОСН, УСН). Примеры эффективности применения налоговых режимов. Добросовестность налогоплательщика. Умысел на уплату налогов — взгляд налоговых органов.
Практические занятия.
- Как оценить эффективность каждого арендатора в вашем комплексе (показатели и их значение).
- Переговоры с ключевым арендатором: факты против эмоций.
- Разработка акции по повышению посещаемости .
Программа семинара
Управление торговым комплексом.
- Три сценария работы управляющего ТК.
- Практические рекомендации по поиску новых арендаторов в условиях сокращения оборотов и снижения доходности.
- Способы сокращения процента вакантных площадей.
Мероприятия для повышения посещаемости ТЦ и ТРК.
- Аудит вашего комплекса: разбираем подробно причины низкой посещаемости.
- Методы повышения посещаемости.
- Примеры эффективных рекламных акций.
- Создание дополнительных услуг для вашего торгового комплекса.
Привлечение арендаторов в ТЦ и ТРК.
- Поиск и критерии выбора арендаторов на современном рынке.
- Повышение эффективности работы сотрудников вашего комплекса.
- Способы переманивания арендаторов у конкурентов.
Смена концепции.
- Способы привлечения федеральных сетей в ваш комплекс.
- Пример переговоров и согласование арендной ставки с крупной федеральной сетью.
- Механизм ведения протокола встречи.
- Реконцепция, реконструкция или косметический ремонт — выбор варианта и оценка окупаемости затрат.
Юридические аспекты.
- Нормативное регулирование деятельности ТРК.
- Система работы по взысканию долгов по арендной плате.
- Досрочное расторжение договора аренды, удержание имущества в счет погашения задолженности по арендной плате.
- Судебная практика по решению споров в пользу арендатора и арендодателя.
Арендная плата, скидки, рассрочка, арендные каникулы.
- Профсоюз арендаторов — как не стать заложником ситуации.
- Скидка или рассрочка: разбираем, каким арендаторам ее можно предоставить.
- Предоставление рассрочки по арендной плате.
- Как арендатор обманывает вас с оборотом и что с этим делать.
Извлечение прибыли из пустующих помещений.
- Пять слагаемых успеха развлекательного центра.
- Целевая аудитория развлечений — портрет вашего посетителя и анализ его потребностей.
- Удачные идеи и возможности их воплощения в вашем ТРК.
- Развлекательная зона для детей на примере трех ТРК — разбираем правильные идеи и решения.
Показатели эффективности работы ТРК.
- Контроль за показателями эффективности работы в ТК.
- Посещаемость, средний чек, объем продаж: что вы должны знать о бизнесе ваших арендаторов.
- Выручка с квадратного метра торговой площади.
Особенности налогообложения объектов коммерческой недвижимости. Виды налоговых режимов, применяемых в ТРК (ОСН, УСН). Примеры эффективности применения налоговых режимов. Добросовестность налогоплательщика. Умысел на уплату налогов — взгляд налоговых органов.
Практические занятия.
- Как оценить эффективность каждого арендатора в вашем комплексе (показатели и их значение).
- Переговоры с ключевым арендатором: факты против эмоций.
- Разработка акции по повышению посещаемости .