Торговые центры и торгово-развлекательные комплексы. Стратегия эффективного управления.

В ходе семинара слушатели получат актуальную информацию и практические рекомендации по управлению современными торгово-развлекательными комплексами, с учетом стратегических, юридически, финансовых аспектов и опыта регионов-участников.

Основные разделы семинара:

• Нормативное регулирование деятельности ТК и ТРК: взыскание долгов по арендной плате, досрочное расторжение договора аренды, судебная практика по решению споров.
• Виды налоговых режимов, применяемых в ТРК и примеры их эффективного применения.
• Управление торговым комплексом: стратегии работы: три сценария работы по управлению ТК, практические рекомендации по поиску новых арендаторов.
• Способы привлечения федеральных сетей в ТК.
• Методы повышения посещаемости ТК и ТРК: примеры эффективных рекламных акций, аудит и дополнительные услуги.
• Поиск и привлечение арендаторов на сегодняшнем рынке.
• Арендная плата, скидки, рассрочка, арендные каникулы: профсоюз арендаторов, как правильно предоставлять рассрочку по арендной плате.
• Как извлечь прибыль из пустующих помещений: пять слагаемых успеха ТРК, целевая аудитория развлечений, удачные идеи и возможности их реализации.
• Показатели эффективности работы ТК и ТРК: посещаемость, средний чек, объем продаж, выручка с квадратного метра торговой площади.

Для владельцев торговых центров, управляющих торговыми центрами, специалистов отделов: аренды, развития, маркетинга, экономистов и юристов.

Программа семинара построена на практических примерах и успешно реализованных решениях по вопросам эффективного управления современными торговыми центрами и торгово-развлекательными комплексами. В ходе семинара будет проведен разбор кейсов от участников и работа над ошибками. Пришлите ваши вопросы заранее, и мы учтем их при подготовке к занятиям.

Программа семинара

Управление торговым комплексом.

• Три сценария работы управляющего ТК.
• Практические рекомендации по поиску новых арендаторов в условиях сокращения оборотов и снижения доходности.
• Способы сокращения процента вакантных площадей.

Мероприятия для повышения посещаемости ТЦ и ТРК.

• Аудит вашего комплекса: разбираем подробно причины низкой посещаемости.
• Методы повышения посещаемости.
• Примеры эффективных рекламных акций.
• Создание дополнительных услуг для вашего торгового комплекса.

Привлечение арендаторов в ТЦ и ТРК.

• Поиск и критерии выбора арендаторов на современном рынке.
• Повышение эффективности работы сотрудников вашего комплекса.
• Способы переманивания арендаторов у конкурентов.

Смена концепции.

• Способы привлечения федеральных сетей в ваш комплекс.
• Пример переговоров и согласование арендной ставки с крупной федеральной сетью.
• Механизм ведения протокола встречи.
• Реконцепция, реконструкция или косметический ремонт — выбор варианта и оценка окупаемости затрат.

Юридические аспекты.

• Нормативное регулирование деятельности ТРК.
• Система работы по взысканию долгов по арендной плате.
• Досрочное расторжение договора аренды, удержание имущества в счет погашения задолженности по арендной плате.
• Судебная практика по решению споров в пользу арендатора и арендодателя.

Арендная плата, скидки, рассрочка, арендные каникулы.

• Профсоюз арендаторов — как не стать заложником ситуации.
• Скидка или рассрочка: разбираем, каким арендаторам ее можно предоставить.
• Предоставление рассрочки по арендной плате.
• Как арендатор обманывает вас с оборотом и что с этим делать.

Извлечение прибыли из пустующих помещений.

• Пять слагаемых успеха развлекательного центра.
• Целевая аудитория развлечений — портрет вашего посетителя и анализ его потребностей.
• Удачные идеи и возможности их воплощения в вашем ТРК.
• Развлекательная зона для детей на примере трех ТРК — разбираем правильные идеи и решения.

Показатели эффективности работы ТРК.

• Контроль за показателями эффективности работы в ТК.
• Посещаемость, средний чек, объем продаж: что вы должны знать о бизнесе ваших арендаторов.
• Выручка с квадратного метра торговой площади.

Особенности налогообложения объектов коммерческой недвижимости. Виды налоговых режимов, применяемых в ТРК (ОСН, УСН). Примеры эффективности применения налоговых режимов. Добросовестность налогоплательщика. Умысел на уплату налогов — взгляд налоговых органов.

Практические занятия.

• Как оценить эффективность каждого арендатора в вашем комплексе (показатели и их значение).
• Переговоры с ключевым арендатором: факты против эмоций.
• Разработка акции по повышению посещаемости .

Программа семинара

Управление торговым комплексом.

• Три сценария работы управляющего ТК.
• Практические рекомендации по поиску новых арендаторов в условиях сокращения оборотов и снижения доходности.
• Способы сокращения процента вакантных площадей.

Мероприятия для повышения посещаемости ТЦ и ТРК.

• Аудит вашего комплекса: разбираем подробно причины низкой посещаемости.
• Методы повышения посещаемости.
• Примеры эффективных рекламных акций.
• Создание дополнительных услуг для вашего торгового комплекса.

Привлечение арендаторов в ТЦ и ТРК.

• Поиск и критерии выбора арендаторов на современном рынке.
• Повышение эффективности работы сотрудников вашего комплекса.
• Способы переманивания арендаторов у конкурентов.

Смена концепции.

• Способы привлечения федеральных сетей в ваш комплекс.
• Пример переговоров и согласование арендной ставки с крупной федеральной сетью.
• Механизм ведения протокола встречи.
• Реконцепция, реконструкция или косметический ремонт — выбор варианта и оценка окупаемости затрат.

Юридические аспекты.

• Нормативное регулирование деятельности ТРК.
• Система работы по взысканию долгов по арендной плате.
• Досрочное расторжение договора аренды, удержание имущества в счет погашения задолженности по арендной плате.
• Судебная практика по решению споров в пользу арендатора и арендодателя.

Арендная плата, скидки, рассрочка, арендные каникулы.

• Профсоюз арендаторов — как не стать заложником ситуации.
• Скидка или рассрочка: разбираем, каким арендаторам ее можно предоставить.
• Предоставление рассрочки по арендной плате.
• Как арендатор обманывает вас с оборотом и что с этим делать.

Извлечение прибыли из пустующих помещений.

• Пять слагаемых успеха развлекательного центра.
• Целевая аудитория развлечений — портрет вашего посетителя и анализ его потребностей.
• Удачные идеи и возможности их воплощения в вашем ТРК.
• Развлекательная зона для детей на примере трех ТРК — разбираем правильные идеи и решения.

Показатели эффективности работы ТРК.

• Контроль за показателями эффективности работы в ТК.
• Посещаемость, средний чек, объем продаж: что вы должны знать о бизнесе ваших арендаторов.
• Выручка с квадратного метра торговой площади.

Особенности налогообложения объектов коммерческой недвижимости. Виды налоговых режимов, применяемых в ТРК (ОСН, УСН). Примеры эффективности применения налоговых режимов. Добросовестность налогоплательщика. Умысел на уплату налогов — взгляд налоговых органов.

Практические занятия.

• Как оценить эффективность каждого арендатора в вашем комплексе (показатели и их значение).
• Переговоры с ключевым арендатором: факты против эмоций.
• Разработка акции по повышению посещаемости .